2022年7月中旬的一个周末下午，郑帅康同志满怀喜悦，来到幼儿园门口接孩子。带孩子出来的老师用怀疑的目光上下打量着他问道：“你是宝宝的爸爸吗？”一句简单的问话说得帅康差点掉下泪来。是啊！孩子从上幼儿园到现在一年了，今天是第一次去接孩子，孩子的老师都不认识我。家长会没开过、孩子的每次活动也都是通过幼儿园平台观看。

　　市场推广部的工作是全国各地做市场广活动。作为推广专员的我，一出差就是半个月、二十天，回到洛阳周一到周五坐办公室汇总市场反馈的问题、核销所有市场活动支持费用。按时下班一直是期望而不可求，想着能过个周六日，发现不是还有线上会议就是有个别区域客户回洛，需要带着参观。有人说出去全国跑，多好，回来话也多了。我只想说一个人、一书包、一皮箱，每天都周转在各个火车站与城市，没有老婆孩子热炕头，也没有你能说知心话的地方，到处都是住的，但没有一处是自己的家。日复一日，年复一年，行程的安排都是三点一线的周转。

　　做销售，特别是做医药学术营销。别人下班，我们上班；别人上班，我们还上班。这是行业最基本的准则，这个都做不到，就不要谈销售。学术的会议安排全是在领导专家们的休息时间，也就是普通人吃饭的时候是我们要赶场的时刻，运气好时在一个医院开一两场会议，差一点跑好几家医院才能完成一场活动。这也就是大家所能听到的:做业务，没有所谓的饭点儿。

　　开产品推广会只是推广工作的一个显现点。其实，办好推广会还有许多台前幕后的基础工作要做。譬如物料的制作。大大小小的物料，有季节性的，有节日性的，做多少，价格多少能维持我们的收益，要以最低的价格，产生最大的价值；临床上的专业术语及修订，每个地域差异，患者人群的变化，都是制作物料时要绞尽脑汁的。物料有纸质的、有电子的、有不定期根据客户反馈修改的、有新媒体的。之前的我是新型媒体的小白，也就掌握一些基本办公软件；现在制图/修图/做海报/做抖音/剪视频/拍摄/写软文，虽然谈不上样样精通，但是也能做到面面俱到。记忆犹新的就是去年的公司24周年庆，连续一周每天除了工作就是在抠视频，最后一天搞到凌晨四点多，睡到七点就去做线下的培训，接着给南昌做内训会做了一上午。有时候急得脸上出痘痘，所以在市场部有个笑话，只要看到郑帅康脸上起痘痘了，就知道有大会要开了。

　　做学术推广，临床上要有专业的知识支撑，零售上要把握店员的性格，教会他们如何去推广我们的产品，给哪些患者去推，搭配哪些药物，解决用药后患者出现的不良反应和突发事件。例如，患者出现胃部不适，是胃热还是胃寒或者西医的胃黏膜损伤?要搭配什么保护剂等等。再如，义诊活动遇到政府部门的突击检查，如何做到合理化，正规化。如何去组织大型活动，去邀约客户，去拜访专家，优化各级领导的时间安排（没有哪一位领导整天坐在办公室等着洛正去邀请、也没有哪位专家是洛正一个电话就能随叫随到），用最小的成本去完成利益最大化的活动。

　　我们每个月都要结合自己区域情况制定本区域市场活动。市场活动的完成及每天跟进是公司业务完成率最直观的体现。每个推广专员手里都有几十个地办，我们不管是在出差的路上，还是回到家中，晚上的十一二点，电话及工作部署的会议总是就是一个接一个……

　　有人会说，那么辛苦，一个月好几万工资呢！我听的也不下十来遍，呵呵一笑是我最好的解释，我只想说的是做到无愧我心。我们市场部是一个讲奉献的团队，他们有身怀六甲仍深入一线的，有出差路过家门而不入的、有长期辛苦驻外的。由于市场推广部与公司各部门的共同努力，辛勤付出，洛正新品的销售呈现爆发式增涨，洛正品牌得到了广大客户的认可和好评。正是应了这句话：“丰收只待勤耘汉，星光不问赶路人。”

　　品牌文化部  郭伟东

　　2022.08.18